La ricerca di clienti e la creazione di reti commerciali all'estero

Commercio Estero
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May 15, 2013
La crisi del mercato italiano costringe a guardare al di fuori dei confini nazionali.
Anche vicino a noi ci sono economie che vanno bene e che poco risentono della crisi finanziaria dell'Euro.
D'altra parte anche chi non esporta o che lo fa saltuariamente dispone il più delle volte di ottimi prodotti,sufficientemente competitivi ed in grado di essere esportati in modo efficace.
Ma da dove partire e che cosa fare per attrezzare l'azienda e metterla nelle condizioni di affrontare i mercati esteri.
Esistono ricette che possono consentire di avviare un'attività commerciale sull'estero senza grossi investimenti iniziali
Nell'incontro ci si propone di illustrarne alcune, segnalando degli strumenti che anche le aziende più piccole possono incominciare ad utilizzare con successo.

Programma

Indirizzo di saluto
Walter Fortuna - Vice Presidente Confindustria Vicenza con delega all'internazionalizzazione
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La ricerca di clienti e la creazione di reti commerciali all'estero per le PMI
La scelta dei mercati su un globale considerato 
L'individuazione dei canali di distribuzione ideali
La costruzione dei database generici
L'azione di call telefonico per la vendita e la raccolta di informazioni
La costruzione dei database customizzati e la relativa sua gestione
L'elaborazione della strategia passo passo
Serena Raineri e Paola Bugnotto - Sales and export specialist di Co.Mark SpA
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Gestione del credito e dei pagamenti con l'estero
Giancarlo Bianchi - Responsabile Trade & Export Finance Direzione Estero Banca Popolare di Vicenza
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