Martina Vazzoler, esperta di e-commerce e vendite online, ci aiuterà a comprendere come far convivere il canale di vendita tradizionale, quello che si basa storicamente sull’agente piuttosto che sul distributore, con quello online. Si tratta di una sfida che può generare enormi risultati se strutturata nel modo corretto. 

Verranno quindi prese in esame delle best practice di aziende che hanno applicato modalità di vendita ibride per approcciare mercati stranieri:

• Specularità tra i modelli di business offline/online
• Peculiarità del modello online
• Google, il nostro dealer online
• Costruire una strategia per l’export online